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【天富手机版登录】制造业电子商务发展飞速:有70%的人在网上寻找供应商

无论是按照自己的意愿自动化还是加入经过审查的网络,制造商都在响应轻松在线订购零件的需求。

“我们希望订购机械零件就像订购披萨饼一样方便。”

这就是Plethora的联合创始人Nick Pinkston在2017年访问时描述了旧金山CNC加工车间的使命的方式。为此,该公司开发了一个系统,该系统邀请客户在线提交CAD文件,以获取有关可制造性,成本和交货时间的反馈。这次访问是我第一次接触这样的系统,而我从来没有想过,那么“披萨饼式”零件的采购将以多快的速度增长。如今,CNC机加工车间可以选择提供类似的客户体验,而无需像Plethora等人所做的那样开发自己的软件。

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一种模型涉及成为企业社区的一部分,该企业根据能力、容量、位置和其他数据进行工作审查。我在上一专栏中介绍的一个示例是Xometry。除了前端办公自动化的所有好处外,该公司还提供工作流水线,除了签约和进行审核过程外,商店方面的工作量很小。除其他好处外,在任何特定市场不景气的情况下,与其他方式相比,与其他方式相比,这种获取机会可以提供更大的机会来从事不同的工作。商店也可能有更多机会赢得原本无法获得的工作,例如大型OEM的工作。

但是,愿意避开这些好处的商店不需要网络来提供“披萨饼订购”体验。只需询问Paperless Parts即可,它是内部自动化任务的软件开发商。该系统的某些功能似乎像顾客便利一样着眼于顾客便利。例如,可以将带有CAD上传的“智能询价”表格放置在商店自己的网站上,商店可以发送“白标”数字报价(即带有自己的品牌和条款)。

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图片来源:DigiFabster

一家新兴公司Digifabster正在大力推广白色标签的优势。该公司的CAD分析引擎最初专注于3D打印,此后又扩展到可以处理CNC加工操作。实际上,机械加工现已占公司业务的三分之一以上,其中包括使用增材制造和CNC设备的车间越来越普遍。基于订阅的系统看起来像是本地生产的,没有任何证据表明自动化背后的实体超出了制造商本身。

“将客户吸引到您自己的网站是一项主要的竞争优势,”创始人兼首席执行官Constantine Ivanov说。

随着数字RFQ系统的不断普及,机加工车间同时利用这两种方法的机会也可能扩大。在对本文进行最后润饰时,我收到了Prototype Hubs的新闻稿。该公司提供了一种混合模型,既包括供制造商提供其服务的市场,又包括截至本新闻稿发布时使用的白标工具,以供其自己使用。

白标工具是最近添加的事实,这只是客户需求和期望渗透到越来越多样化和越来越容易获得的自动化工具中的一个指标。原型集线器首席执行官Mitchell Eaton在一封电子邮件中写道:“我们看到客户采购和订购零件的方式发生了变化,这直接影响了制造商现在如何从这些客户那里捕获这些订单。”

超过400次的购买者调查通过无纸部件进行支持这些权利要求。根据这项调查,有70%的人使用Google或互联网搜索来寻找新的供应商。近70%的人希望在不到24小时内收到报价,只有6%的人表示愿意等待三天以上。同样值得注意的是,将近一半的原型和产品购买者总是或经常将询价单发送到采购网络。无论是通过加入这样的市场还是投资于与这些市场竞争的能力,随着客户期望的变化,具有数字报价和订购功能的商店可能会脱颖而出。

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